转眼间，已经在网上做生意整整一年了，或许得到的收入和很多人比起来不值一提，但我认为更有意义的是，我看到了通过互联网做生意的方向，内心充满了期待与斗志。下面记述一下我一年来的创业经历，与大家共勉。

    2006年元旦，我在保健品行业已经摸爬滚打了6个年头，从最初的保健品公司的业务员，到如今自己开了公司，并有了自己的加工工厂，也算是有那么一点点的成绩，按说是应该会感到满足，也应该喘口气了，但是了解过保健品行业的朋友都知道，现在整个市场虽说还是有利可图，但是早已经过了几年的暴力时代，市场一步步规范起来，消费者也越来越理性，特别是04年到05年，除了买房子结婚生孩子，办了这一堆事情之后，根本没有剩下钱，眼看着就要吃老本了，真的感到了自己身上担子的压力，房子要供，车要买，家人要养。呵呵不罗嗦了。

    赶紧说说关于网上开展业务的事情吧。本来我这人对新兴的网络没有什么概念，看到的电视报道都是什么不好的事件发生，更没想过通过网络能做成生意。说到这里我要感谢我的表弟，他在北京上班，可能接触网络的东西比较多，大概在2、3年前就动员我做个网站什么的，我当时一是没在意，二是实在太忙，所以一直就没有做起来，06年元旦那天，我到北京到一个经销商那要帐，就住在了我表弟那里，闲聊中，又扯到了网上生意的事情，给我讲了半天，我当时也就想，做就做吧，反正也就最多几千块的事，丢就丢了，万一能带来一些定单呢？呵呵，我可以说当时根本没有报什么希望，我给表弟三千元让他帮我搞定，我只看有人没有找我定货。就这样，过来2个多月，接到过一个电话，说从网上看到我的信息，说给我发电子邮件也没有回复，咨询了一些问题，主要是关于代理产品方面的，这个客户现在虽然说没成，但我依然和他保持联系，有什么新产品出来就和他联系一下，我相信很有可能和他做成生意的，更重要的事，我通过这件事情感到了网上很真的有用，后来一想也是，在网络的两端，坐着的都是实实在在的人，只不过这些人形形色色，那我们只要擦亮眼睛，也就一定会做成生意。

    4月22日，我真正接到了第一笔生意，对方说是江苏扬州的，在网上看到我的消息，但是没了解清楚，网上介绍的不详细，我就和介绍了很多，刚好在6月份在郑州有个药交会，我就邀请他过来参加面谈。后来在6月份我们就见面了，然后双方都觉得很满意，他也参观了我的生产车间，然后就做了我的代理商，到现在我把扬州和南京的市场都交给了他，做的还很不错的。其实在这期间平均一个星期左右我基本上都能接到一个咨询电话，当然有的没什么质量，或者一听就是同行的探子。

    因为我感到的了网络的真实性，所以在这期间，我多次的和表弟通电话，沟通网上的事情，后来他告诉我，主要是做了一个网站，然后在百度上面做过一个搜索推广，然后在阿里巴巴上面也发布过信息，我想这些都是有用的，因为我接到的电话当中，有人说是看到我的网站，有人说是从阿里巴巴上看到的信息，这期间，通过表弟的指点，我也自己明白了网上的操作方式和方法，没事的时候也会主动的发布一些信息和搜索的推广，也会逐步的完善网站上的内容，另外不得不说的是，我的网站每天没浏览的次数大概有20多次，每周只接到一个咨询电话，所以我就想，每周100多看我网站的人都是什么人呢？如果能和他们都进行沟通，那定单肯定会大大增加，我也把这个想法和表弟说了，过了两天，我就看到自己的网站有一个类似与QQ那样的一个浮动框，表第给我发来邮件说，下载一个安装程序，很详细的告诉我使用方法，我安装了以后，保持在线的状态，每天都可以看到来浏览我网站的人的来源，我也主动向这些人发出对话的邀请，真的很奇妙，现在每天20多个人我都能知道他们来自哪个地区，通过这种主动对话，每天大概能和7、8个人沟通，其中能有1、2个有质量的，就保持沟通联系，做生意的都知道，大家保持一个联系，我有什么新产品即时和他们沟通，我相信这样做，路子肯定会越走越宽的，哈哈。

    我的第二个客户来自遥远的瑞典，一点都没有吹牛。9月初的一天，我在网上，网站监测系统提示我说网站来了一位欧洲客人，就就赶紧打招呼过去，“HI”和老外要说英文呵呵，对方还真和我聊上了，不过英语水平实在有限，真是挺着急的，对方大概也看出我的情况，就问我要了电话，我也留了对方的电话，说实在的到这个时候我也没报什么希望，因为做出口的事情我还真的没想过，不过还是抱着一线希望，让公司里面英语能力比较好的员工给老外打了个电话，完了员工和我说，过几天老外刚好要到北京参加一个展览会，到时候会给我联系，后来就和我联系了，参观了我的生产车间，当然我也和他吹了几句，说我的产品在东南亚国家卖的都很不错，再后来，谈的很顺利，当然欧洲人的要求是非常严格的，而且欧洲国家最近几年对中国的中医还是有兴趣尝试的，最后按照老外的要求，做成他们需要的包装，他们负责报关等方面的事情，生意就做成了！到现在我都觉得不可思议，可生意毕竟是做成了，真的令人兴奋，又信心大增加！

    到07年元旦，我算了一下，其实真正做成生意的也就是扬州和瑞典的这两个客户，总的算下来，纯利润21万。但是更重要的是我看到了希望，07年我会在网上投入更多的精力，相信也会收入更多！

作者：lansirongmeili